珠寶同質化轉型商家如何應對？

中國品牌珠寶產品嚴重的同質化!飽和狀態，剛剛轉型的珠寶商家應如何去破解這個難關?

　　針對此問題，卿語珠寶首飾研發設計師認為，同質化產品影響市場，以設計角度，利用設計人員做不同產品。珠寶首飾開始的時候不需要設計，通過設計的差異制作不同類型的產品，其次需要中國及外國文化相結合。迪邁3D學院冼寧認為，轉型成功要運用高科技，前段時間引進的新技術，3D會對降低成本有好處，可以減少銀版的庫存及管理銀版人員。歐洲大量運用此類設備，其它國家相對比較少用，迪邁3D在這方面在行業較為前瞻，稍后將陸續為卿語廠家進行免費打版測試。

　　香港著名設計師余耀文提出，同質化，斗價錢，有自己的特色，有自己的研發。與會嘉賓認為，卿語珠寶可通過差異化設計、利用先進設備提升技術、打造品牌等方面提升優勢。

互聯網+時代，轉型商家如何面對？

　　都說搞電商，建立電商團隊，兩個字就是“燒錢”。電商這條渠道我們應如何發揮?

　　萊米珠寶林燦雄認為，現時珠寶電商很多圖片都經過處理，退貨情況比較多，人工及廣告宣傳成本比較高。如果沒有實體店，線上與線下不同步做，成功率比較較低。一些大的珠寶品牌不是上電商賣產品，而是上電商做宣傳。

　　卿語總經理周先生認為，現在搞電商上天貓、京東、淘寶，微商城等平臺僅是一個工具，企業自身要通過提高技術水平，將文化融入設計，提升產品的競爭力，同時做好品牌宣傳才能得到長遠發展。

卿語珠寶在國內市場的地位？　　

       卿語珠寶在國際市場上名聲很大，“世界珠寶，卿語制造”。然而卿語珠寶在國內市場的影響力還不是很高。現在卿語珠寶在轉型升級，卿語珠寶在未來中國市場扮演什么樣的新星角色呢?

　　卿語珠寶要把握好機會將制造+設計+電商將卿語推出去，將中國有需求的高級客戶吸引過來，做好資源整合，協作、優勢互補。單打獨斗沒用。期待年底時企業轉型不斷推進，將珠寶融入生活，接近大眾百姓。

跨界融合提升卿語珠寶影響力？

　　著名設計師吳克堅先生認為，卿語企業，不清晰市場需要什么。在設計前必須調查清楚市場需求，價位、高中低檔次、系列需求等，必須將工藝技術提升較高水平，設計根據目標人群需要進行。卿語珠寶印象是開廠、加工，把卿語珠寶推向國內、國際市場，不僅僅是加工，而是以成品品牌推出。

　 珠寶高大尚，如何走更寬更廣的路?消費幾十萬珠寶的人不多。如何讓普通家庭可以消費，實體店個性化訂制、網店、電商將產品量推大。價格定為用不同材料制作適合廣大百姓需求的產品。珠寶主要針對婚慶、滿月、生日等需求，中國市場的蛋糕很大，將中國元素融入產品，占領國內市場，形成個性化元素，產品要有特色。